□ 중남미 수출을 위한 또 다른 방법

ㅇ 한국과 중남미 국가 간의 교역은 꾸준히 확대돼 왔으나 몇몇 제약으로 인해 중남미 바이어의 수요에 직접 대응이 힘든 ‘직수출 사각지대’가 존재

– 중남미 국가의 꾸준한 성장에도 불구하고 일부 바이어는 아직 신용도가 낮거나 다소 무리한 외상거래 조건(120~360일의 외상 기간)을 제시해 한국 기업에게 리스크로 작용

ㅇ 한편 스페인은 한국에 비해 상대적으로 중남미와의 거래에 익숙한 편이며 중남미 바이어와 네트워킹도 잘 돼 있어 한국-스페인-중남미 3국 거래(중개/중계 무역) 추진 시 상호 윈윈 가능

□ 한-스페인-중남미 제3자 무역에서 스페인 기업의 강점

ㅇ 중남미는 과거 수백년 간 스페인 식민지였던 관계로 언어적, 문화적 동질성 보유

– 중남미에는 영어 사용에 부담을 느끼는 바이어가 상당수 있는데 스페인 기업과는 스페인어로 교신이 가능한 것이 큰 장점으로 꼽힘.

– 그 외에 비즈니스 매너도 유사하며 스페인-중남미 간 항공편도 빈번하게 운영

ㅇ 중남미 기업과 거래하는 스페인 기업들은 대부분 결제기간을 유연하게 적용

– 중남미 바이어가 90일 이상의 장기 외상 조건을 제시하는 경우 대기업에 비해 자금 유동성이 부족한 한국 기업으로써는 수용하기 힘들지만 스페인 기업은 이를 수용하는 경우가 많음.

ㅇ 스페인 기업은 상대적으로 신용도가 낮거나 신용도 파악이 힘든 바이어도 폭넓게 수용

– 스페인 기업은 중남미에 세일즈 랩이나 연락 사무소, 지사를 운영하는 경우가 많아 한국 기업에 비해 현지사정 파악과 직접 협상이 용이해 바이어도 폭넓게 수용 가능

– 또한 스페인 기업에 중남미인이 근무하는 경우도 많아 이들의 네트워킹으로 바이어 확대