스페인 유통사와 에이전트 찾는 방법: 파트너 발굴부터 검증·계약까지
스페인어게인 비즈니스 가이드(파트너 #001)
스페인에서 적합한 유통사나 에이전트를 찾으려면 기업 목록을 많이 확보하는 것보다 자사의 제품과 고객에 맞는 파트너 조건을 먼저 정의해야 합니다. 유통사는 일반적으로 제품을 매입해 자신의 책임으로 재판매하고, 에이전트는 해외기업을 대신해 고객을 발굴하고 거래를 중개합니다. 두 방식은 재고, 가격, 고객계약, 수익구조와 법적 관계가 다르므로 구분해서 접근해야 합니다. 후보기업은 상공회의소, 산업협회, 박람회 참가기업, 기업 데이터베이스, 산업클러스터와 기존 거래 […]
스페인 시장에 대한 12가지 오해: 진출 전에 반드시 바로잡아야 할 비즈니스 인식
스페인어게인 비즈니스 가이드(시장전략 #004)
스페인은 관광과 문화로 널리 알려져 있지만 제조업, 에너지, 디지털 기술, 농식품, 바이오, 항공우주와 물류산업이 함께 형성된 유럽의 주요 시장입니다. 해외기업은 스페인을 하나의 단순한 시장으로 생각하거나 영어만으로 영업이 가능하다고 판단하기도 합니다. 한 곳의 유통사에 전국 독점권을 주거나, 현지 파트너의 긍정적인 반응을 계약 체결 가능성으로 해석하는 경우도 있습니다. 그러나 스페인은 지역별 산업과 행정구조가 다르고, 기업 규모·유통채널·구매절차에 따라 […]
스페인 비즈니스 생태계 활용 가이드: 정부기관·상공회의소·산업협회·대학·투자기관 연결 방법
스페인어게인 비즈니스 가이드(비즈니스 생태계 #001)
스페인 시장에 진출하려면 잠재 고객과 유통사만 찾는 것으로 충분하지 않습니다. 외국기업의 진출을 지원하는 국가·지역 투자유치기관, 현지 기업을 연결하는 상공회의소, 산업별 네트워크를 보유한 협회와 클러스터, 기술개발을 지원하는 대학·연구기관, 자금조달을 담당하는 금융기관과 전문적인 민간 파트너를 함께 활용해야 합니다. 각 기관은 담당하는 역할과 지원 대상이 다릅니다. 기업이 원하는 목적을 명확히 하지 않으면 여러 기관을 만나고도 실질적인 결과를 얻기 […]
산업별로 보는 스페인 주요 비즈니스 지역: 우리 기업은 어디에 진출해야 할까
스페인어게인 비즈니스 가이드(지역 #002)
스페인은 하나의 시장이지만 산업은 전국에 균등하게 분포하지 않습니다. 마드리드는 대기업 본사, 정부기관, 금융, 디지털과 항공우주 분야의 중심이고, 카탈루냐는 자동차, 화학, 바이오, 식품, 물류와 기술산업이 결합된 제조·혁신 거점입니다. 발렌시아는 항만물류, 자동차, 농식품, 세라믹과 기술 스타트업, 바스크는 첨단제조, 기계, 에너지와 산업기술, 나바라는 자동차, 재생에너지, 농식품과 바이오 분야에서 강점을 가집니다. 아라곤은 자동차, 물류, 재생에너지와 데이터센터, 안달루시아는 농식품, 관광, […]
스페인의 주요 산업과 비즈니스 기회: 글로벌 기업이 주목해야 할 10대 분야
스페인어게인 비즈니스 가이드(산업 #001)
스페인은 관광산업으로 널리 알려져 있지만 자동차, 재생에너지, 농식품, 디지털 기술, 바이오·헬스케어, 항공우주, 화학, 물류와 영상 콘텐츠 등 다양한 산업 기반을 갖춘 국가입니다. 글로벌 기업은 스페인에서 제품을 직접 판매하는 것뿐 아니라 현지 제조기업의 공급업체, 기술 파트너, 유통사, 연구개발 협력기관 또는 투자자로 참여할 수 있습니다. 스페인 기업과 함께 유럽, 중남미, 북아프리카와 중동의 프로젝트에 진출하는 방식도 가능합니다. 그러나 […]
스페인에서는 비즈니스를 어떻게 해야 할까: 기업문화·미팅·협상·파트너십 가이드
스페인어게인 비즈니스 가이드(시장전략 #003)
스페인에서 비즈니스를 하려면 좋은 제품과 경쟁력 있는 가격만으로는 충분하지 않습니다. 잠재 고객과 파트너가 회사를 신뢰할 수 있도록 관계를 형성하고, 정확한 의사결정권자를 만나며, 현지 시장에 적합한 조건과 지원방식을 제안해야 합니다. 스페인 기업과의 첫 접촉에서는 이메일만 반복적으로 보내기보다 적절한 소개 경로를 확보하고 대면 미팅으로 연결하는 것이 중요합니다. 미팅에서는 회사소개보다 상대 기업이 얻을 수 있는 사업적 가치를 구체적으로 […]
스페인 비즈니스 환경 가이드: 글로벌 기업이 알아야 할 경제·산업·시장 구조
스페인어게인 비즈니스 가이드(시장전략 #002)
스페인은 관광산업만으로 설명할 수 없는 복합적인 경제구조를 갖추고 있습니다. 자동차, 재생에너지, 농식품, 물류, 디지털 기술, 바이오·헬스케어, 항공우주, 금융과 전문서비스 등 다양한 산업이 지역별로 형성돼 있습니다. 스페인 경제는 2025년 2.8% 성장한 데 이어 2026년 1분기에도 전년 동기 대비 2.7% 성장했습니다. 유럽연합 집행위원회는 2026년 스페인 경제가 2.4% 성장할 것으로 전망하고 있습니다. 다만 높은 에너지 가격, 지정학적 불확실성, […]
스페인은 왜 글로벌 비즈니스의 거점인가: 유럽·중남미·아프리카로 확장하는 방법
스페인어게인 비즈니스 가이드(시장전략 #001)
스페인은 하나의 내수시장에 머물지 않습니다. 유럽연합 단일시장에 속해 있으며 중남미와 깊은 경제·문화적 관계를 보유하고 있고, 지리적으로 북아프리카와 가까운 국가입니다. 글로벌 기업, 기관, 정부는 스페인을 제품 판매시장뿐 아니라 유럽 시장 진입, 현지 파트너 발굴, 국제박람회 참가, 기술협력, 투자 및 제3국 프로젝트 추진을 위한 전략적 비즈니스 거점으로 활용할 수 있습니다. 다만 스페인에 진출한다고 해서 주변 시장으로 자동 […]
Bisutex 2025: 유럽 패션 주얼리·액세서리 산업의 B2B 중심지, 마드리드에서 개최
스페인 마드리드 IFEMA MADRID에서 열리는 Bisutex(국제 패션 주얼리 및 액세서리 박람회)는 남유럽과 글로벌 패션 액세서리 산업에서 가장 영향력 있는 B2B 전시회 중 하나입니다. 이 박람회는 매년 봄과 가을 두 차례 열리며, 패션 주얼리, 가죽 제품, 여행 액세서리 등 다양한 분야의 브랜드와 바이어들이 참가합니다. 2025년 9월 11일(목)부터 13일(토)까지 개최되는 Bisutex 2025 가을 에디션은 Hall 8에서 진행되며, […]
Intergift 2025: 유럽 디자인·선물 산업의 비즈니스 허브, 마드리드에서 개최
스페인 마드리드에서 열리는 국제 인테리어 및 선물 박람회인 Intergift는 남유럽 시장에서 가장 중요한 B2B 전시 중 하나로 손꼽힙니다. IFEMA MADRID가 주최하는 이 박람회는 매년 2월과 9월, 유럽의 리빙·디자인 산업을 연결하는 대표적인 글로벌 플랫폼으로 자리매김해 왔습니다. 2025년 9월 10일부터 13일까지 개최되는 Intergift 제86회(가을 에디션)는 전 세계 인테리어 브랜드, 유통사, 편집숍 바이어, 디자이너, OEM 제조사들이 한자리에 모여 […]
[게임톡] 여기는 모바일 수도, 스페인 MWC 2018
[MWC2018의 주제가 5G라고 해도 과언이 아닐 정도로 모두 5G를 강조했다. 사진=대니한] 칼럼-대니한의 스페인 mola!? 바르셀로나 모바일월드콩그레스 10만 7000명 북적 모바일이 아닌 것이 어디 있는가? 한때 주변 사람들이 어느 분야에서 일을 하냐고 물어봐서 모바일 업계에서 일하고 있다고 대답을 하면 대부분의 사람들은 금방 이해를 했다. 하지만 이제는 그렇게 대답하면 더 자세한 설명을 원하는 표정을 짓는다. 모바일이 아닌 […]